汤臣倍健接待8家机构调研，包括中信证券、鹏华基金、广发基金等

Connor usdt交易所 2024-10-10 21 0

2024年9月19日，汤臣倍健披露接待调研公告，公司于9月19日接待中信证券、鹏华基金、广发基金、金鼎投资、天风证券等8家机构调研。

公告显示，汤臣倍健参与本次接待的人员共1人，为公司董事会秘书唐金银。调研接待地点为广东省广州市黄埔区鱼珠街道黄埔大道东916号。

据了解，汤臣倍健在最近的会议中通过互动问答的形式，主要讨论了公司的销售费用控制、品牌投放重点、行业竞争、产品升级影响、毛利率下降原因、线下渠道发展策略、市占率提升空间、线上经销收入比例以及BYHEALTH境外销售占比等议题。公司表示，尽管上半年销售费用转化未达预期，但下半年将通过调整费用投放模型和品牌业务整合，努力将全年销售费用率控制在45%以内。下半年的重点投放品牌包括主品牌、lifespace和健力多。面对传统滋补品的增长，公司认为VDS行业仍有增长空间，而新旧产品切换将带来成本端的影响和短期经营压力。

据了解，保健食品备案制的放宽导致行业竞争加剧，但公司上半年毛利率下降主要是由于行业竞争和原材料价格上涨。在线下渠道方面，公司计划通过多种策略巩固竞争壁垒，包括重点品类聚焦、新零售发展、线下深度分销和渠道下沉。公司在药店渠道的份额已超过三成，并将通过激活经销商团队、提升服务力和优化费用投放模型来保持健康发展。线上经销收入占线上渠道收入的近五成，其中B2B平台收入超过一半。BYHEALTH产品主要通过跨境电商销售至国内市场。

调研详情如下：

会议采取互动问答形式,主要沟通内容如下:

Q:下半年销售费用是否会有所控制

今年上半年销售费用的转化不达预期,下半年公司将积极调整费用投放模型,同时对旗下各品牌业务进行梳理整合,进一步聚焦资源,全年销售费用率希望控制在45%内,但在线上环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性。

Q:公司下半年重点投放品牌有哪些

下半年的投放重点品牌主要有主品牌、lifespace、健力多等。

Q:近两年传统滋补品增长较快,是否会对未来VDS发展造成挤压

大健康赛道涵盖范围较广,传统滋补品类和膳食营养补充剂定位不同,在消费者需求愈发多样化、细分化、专业化、精准化的背景下,VDS行业仍有广阔的增长空间。

Q:新旧品切换的主要内容,其升级有何具体影响

升级后的产品于有效成分含量上的提升会在成本端带来一定影响,新旧产品替换产生的短期不确定性亦将为公司经营带来压力和影响。

Q:保健食品备案制的放宽是否增加了行业竞争

相比注册制,备案制的审批程序相对简单,基础营养赛道的品牌参与数量有所增加。